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Neue AGNITAS-Studie über die Reichweite von E-Mailings

Neue AGNITAS-Studie: Die Reichweite von E-Mailings ist in der Regel um bis zu 40 Prozent höher als von den Mail-Programmen ausgewiesen

München, 22. März 2011. Die Reichweite von E-Mailings ist in der Regel um bis zu 40 Prozent höher als von den Mail-Programmen ausgewiesen. Dies ist das wichtigste Ergebnis einer umfangreichen Studie des E-Marketing-Spezialisten AGNITAS. Testauswertungen haben ergeben, dass zahlreiche Empfänger von E-Mailings, die von den Versand-Lösungen als „Nicht-Öffner“ bewertet werden, diese dennoch lesen. Tatsächlich werden die Newsletter nicht nur gelesen, sondern „geklickt“. Bei kommerziellen Angeboten werden sogar Waren von den sogenannten „Nicht-Öffnern“ bestellt. AGNITAS legt deshalb als Konsequenz aus seiner Studie Vorschläge zur effizienten Behandlung von scheinbaren „Nicht-Reagierern“ vor.

Ein Hauptproblem für Versender werblicher Newsletter oder anderer E-Mailings ist die steigende Rate derjenigen Empfänger, die ihre E-Mails im sogenannten „Vorschaufenster“ lesen oder die die Darstellung von Bildern aus Sicherheits- oder Performance-Gründen unterdrücken. E-Mail-Versender messen die Öffnungsrate elektronischer Post über einen „Mess-Pixel“: Empfänger, die die E-Mail im Textmodus ohne Anzeige von Bildern lesen, aktivieren diesen „Mess-Pixel“ nicht und werden deshalb nicht als Leser gezählt. Gerade beim E-Mail-Empfang auf mobilen Endgeräten wird die Bilddarstellung aber häufig unterdrückt. Dadurch werden die gemessenen Öffnungsraten zu niedrig ausgegeben und die Zahl der Interessenten, die den Newsletter tatsächlich gelesen haben, wird falsch ermittelt. Deshalb vermuten Marketingentscheider irrtümlich, dass die Reichweite ihrer E-Mailings rückläufig sei. Mit steigendem Anteil mobiler Empfangsgeräte wird diese Abweichung noch verstärkt.

Schlimmer noch als falsch ausgewiesene Öffnungsraten ist jedoch ein weiterer Effekt der Bildunterdrückung – durch die unvollständige Darstellung in der Vorschau verliert der Newsletter häufig deutlich an Attraktivität und Aussagekraft. Dies hat wiederum zur Folge, dass die Klickraten tatsächlich abfallen und das Instrument E-Mail dem Versender weniger Response liefert.

Martin Aschoff, Gründer und Vorstand der AGNITAS AG: „E-Mail-Versender geraten zunehmend in eine Bilderfalle: je mobiler das Internet wird, desto scheinbar erfolgloser werden E-Mailings. Nun konnten wir erstmals nachweisen, dass diese Einschätzung auf Basis von falschen Messergebnissen zustande kommt. Demzufolge sollten sich die Versender von E-Mailings auf das geänderte Nutzungsverhalten ihrer Kunden einstellen.“

Erster großer Technik-Test zur Akzeptanzforschung von E-Mailings

In enger Zusammenarbeit mit mehreren Kunden wurden in den vergangenen Monaten knapp 18 Millionen kommerzielle E-Mails nach Öffnungen und Klicks ausgewertet. „Öffner“ sind all jene Empfänger, die eine E-Mail mit Hilfe des „Mess-Pixels“ nachweislich öffnen. “Reagierer“ sind dabei alle Empfänger, die mindestens auf einen im Mailing integrierten Link klicken. Der Test hat gezeigt, dass ein nicht unerheblicher Teil von 28 Prozent aller Reagierer E-Mails nicht messbar öffneten. Somit liegt der Anteil der Leser circa 40 Prozent über den ausgewiesenen „Öffnern“. Für die Studie wurden jeweils drei unterschiedliche Darstellungsformen innerhalb unterschiedlicher Zielgruppen getestet:

  • Standard-Online HTML-Newsletter mit nachzuladenden Bildern (Nur Textteile werden als E-Mail versendet, Bilder werden vom Server geladen);
  • Optimierter Online-Newsletter mit verbesserter Text-Darstellung;
  • Offline-HTML-Newsletter inklusive relevanter Bilder (Inhalte werden einschließlich Bilddaten als E-Mail versendet).

Als Ergebnis stellte sich heraus, dass der Offline-HTML-Newsletter die höchsten Öffnungsraten erzielte, während Standard-HTML- und die optimierte Version jeweils niedriger lagen.


Die Bilderfalle: Die Öffnungsraten von E-Mailings liegen in der Regel um bis zu 40 Prozent höher als erwartet

Fast jeder dritte Klick wurde dabei von einem Empfänger getätigt, der laut Standard-Reporting des Mailing-Programms die E-Mail nicht geöffnet hatte. Tatsächlich war jedoch die Darstellung von Bildern unterdrückt und damit der „Mess-Pixel“ “ausgeschaltet“. Setzt man die Klicker, die messbar geöffnet haben, ins Verhältnis zu den gemessenen Öffnern, kann man über die Klicker, die scheinbar nicht geöffnet haben, den Anteil der nichtregistrierten Öffner errechnen. Die Messung über „Mess-Pixel“ ist ein marktübliches Verfahren, somit sind auch die Ergebnisse der AGNITAS-Studie auf andere Anbieter übertragbar.


Daraus lässt sich ableiten, dass Inhalte von redaktionellen Newslettern, die häufig gemessene Öffnungsraten zwischen 35 Prozent und 40 Prozent aufzeigen, von mehr als der Hälfte aller Empfänger gelesen werden. Bei Werbe-Newslettern, die im Schnitt gemessene Öffnungsraten zwischen 7 und 15 Prozent haben, kann man davon ausgehen, dass tatsächlich 10 bis 20 Prozent der Empfänger den Newsletter lesen. Martin Aschoff: „Da Newsletter eine sehr affine Zielgruppe ansprechen, die durch ihr Opt-in aktiv Interesse bekundet hat, liegt auch die Conversion meist sehr hoch. Zusammen mit den niedrigen TKPs ist es also nicht verwunderlich, dass das Medium E-Mail einen der besten Return of Invest im Direktmarketing hat.“

Vor allem aufgrund der zunehmenden Verbreitung mobiler Endgeräte mit vergleichsweise kleinen Bildschirmen werden Bilder immer häufiger vom Empfänger unterdrückt. Dies bedeutet aber auch, dass E-Mailings – egal ob redaktionell oder werblich – auf eine textbasierte Darstellung optimiert werden müssen. Natürlich „verkaufen“ Bilder besser als reine Texte. Das Dilemma dieser Attraktivität von Illustrationen und ihren technischen Ansprüchen bezeichnet AGNITAS als „Bilderfalle“ der E-Marketiers. Es gibt aber zahlreiche Möglichkeiten, sich aus dieser Bilderfalle zu befreien, die AGNITAS im Ratgeber „Wege aus der Bilderfalle: Tipps & Tricks der AGNITAS AG“ zusammengefasst hat.

Ausführliche Informationen zur technischen und administrativen Anlage der Studie und zu deren Ergebnissen hat AGNITAS in einem Ergebnisbericht zusammengefasst und auf seiner Internet-Seite kostenlos zum Download bereitgestellt:  https://www.agnitas.de/services/whitepaper/

Sie finden hier auch den Ratgeber „Wege aus der Bilderfalle: Tipps & Tricks der AGNITAS AG“ zum kostenlosen Download als Teil der vollständigen Pressemitteilung.

Über die AGNITAS AG

AGNITAS ist ein technischer Dienstleister und Software-Entwickler für E-Mail- und digitales Dialogmarketing. AGNITAS überzeugt durch leistungsstarke Software und die Fähigkeit zu kundenindividuellen Lösungen. Mit der E-Marketing-Plattform von AGNITAS, dem E-Marketing Manager, lassen sich erfolgreiche E-Marketing-Kampagnen entwerfen, durchführen und auswerten. Die Leistungen des E-Marketing Manager können als Fullservice-, ASP- oder Lizenz-Lösung genutzt werden.

Das Produktportfolio der AGNITAS AG wird seit Mitte 2006 durch die kostenfreie E-Mail-Marketing-Software OpenEMM ergänzt, die sich vom E-Marketing Manager ableitet und gemeinsam mit der Open-Source-Community weiterentwickelt wird.

Ab 2006 begann AGNITAS sich mehr und mehr als Dienstleister für Verlage zu etablieren und bietet Verlagen nunmehr mit seinen Software-Lösungen E-Abo Manager und E-Seminar Manager neue Ansätze für die Gewinnung und Verwaltung von Lesern und Abonnenten an.

AGNITAS wurde 1999 gegründet und zählt renommierte Unternehmen wie Baur Versand, C&A Online, Conrad Electronic, IBM, OBI oder Tomorrow Focus zu ihren Kunden.

Pressekontakt

AGNITAS AG
Ulrike Leipnitz
Tel: +49 (0) 89/55 29 08-0
Fax: +49 (0) 89/55 29 08-69
E-Mail: uleipnitz(at)agnitas.de
Web: https://www.agnitas.de